Smart selling - Un modello commerciale per il post lockdown

Per decidere di acquistare un prodotto o un servizio, oggi più che in passato, il cliente consulterà più canali social, si iscriverà a diverse newsletter, visiterà molti siti online di aziende di quel settore e, solo alla fine del suo processo d’acquisto contatterà il fornitore per verificare la qualità dei prodotti o toccare con mano l’articolo che lo ha conquistato. Il cliente di oggi vuole sentirsi più sicuro e preferisce cercare le cose che lo interessano e trovarle nel minor tempo possibile. Obiettivi: • Riconoscere il cambiamento di contesto del Post Lockdown e il nuovo approccio alla vendita • Condividere un nuovo modello «smart» di vendita • Sperimentare le varie fasi del processo di vendita: dalla pianificazione commerciale sul territorio «virtuale» all’appuntamento «da remoto» con il cliente prospect

• Creato il: 17/09/2020
• Tipo: Corso/Evento
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• Tags: Preventivi Vendita Internet
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